第七章世纪奔（3 / 4）

坐在了李芸身边“我在东北取得的初步成功，其实全部都是借鉴了前辈们的一些方法，并没有特别创新的地方。虽然是老方法，但是确实很好用，我们初见成效，队伍被锻炼了起来，各种营销战法也初步适应。如果我踏踏实实地一直做下去，那么年后，销售额就是上百亿也不是什么不可能的事。”“但是你不是一个可以踏踏实实做一件事情的人。”李芸插嘴道。“這个我承认。”唐风歪了歪脑袋，继续说道“前辈的营销战法虽然有其精华之处，我们要传承，但是如果只是沿袭他们的战法，那又未免太过于枯燥无味了。我一直觉得我们应该可以有更迅速，更强力，更有效地方法来进行宣传。而我思考的核心点就在于，我要制造一个新闻或者事件。用新闻来营销，用事件来营销。一件具有爆炸性的新闻或者事件所带来的宣传效果，价值可以超过十亿广告费。想来想去，我就想到了這个方法。”“你看，我们的让那些特别宣传员所写上的标语是‘最自然的养生之道’。這句话的解读方法是很多的，我们可以认为這句话的意思是说，‘养生之道’這个产品是最自然的。我们也可以认为這些宣传员是在说，最自然的养生之道就是跑步。我们还可以认为這些宣传员之所以赤裸身体，就是为了传播与大自然完全亲近就是最自然的养生之道。你看，解读方法很多，而這就为我们的新闻战，为我们的营销活动，为我们的公关活动提供了极大的回旋空间。”“在未来的时间里，我们将要将整个舆论的声音逐渐地导向三个主要方向——最初期的时候，自然是這究竟是不是裸奔，它是否违法。接下来，就是自然，我们的生存状态，我们的身体状况是否自然。最后，我们就要将话题导入到所预定的终极话题，那就是‘养生之道’這个产品是否真正自然。”“说得很好，但是你觉得你会成功吗？成千上万的媒体，十三亿民众会被你玩弄于股掌之中吗？”李芸看着唐风，问道。唐风自信地笑了笑，说道：“那就要试过才知道了。”李芸是真的被唐风给打败了，她垂下脑袋，摇了摇头“但愿你的自信是有根据的。”“我的自信从来都是有根据的。”唐风拍了拍李芸的肩膀“只要你帮我，我们失败的可能性不大。最起码第一步，让全国人民都知道中国保健品市场上有一种纯天然的保健品，叫做‘养生之道’，這个目的将毫无疑问地被完美地达到。”

“你也是学广告的，你要知道只有知名度，而没有美誉度的产品死起来是很快的。”“我们现在的恶名最多只是被那些自以为品味高雅的卫道士以及业内人士鄙视而已，老百姓只有心情凑热闹，才没心情来鄙视我们。而且，我之所以耗资百万做這个惊世骇俗的营销活动，最主要的还是对‘养生之道’這个产品有信心。产品自身的质量有保证，那么我们所要做的只是不择手段的扩大他的名声而已。”说到這里，唐风坐直身子，看着李芸，说道“這就好像明星一样。没有多少人会因为哪个明星是靠什么肮脏手段成名而抛弃他们，他们只会因为他长得难看而抛弃他。”李芸直瞪瞪看着唐风，过了好一阵，她低下头“我们谈一下接下来的媒介计划吧。”两千零六年十月二日，南方都市报发表世界，這种文章的数量，十倍于唐风规划的商业软文。而這些文章与唐风的商业软文在某种程度上，却形成了互相呼应之势。一时之间，讨论生存状态的浪潮席卷中国。而這种浪费之下，养生之道十四天的销售额突破了两亿大关。十一月一日开始，各省区办事处的人员配备差不多到位，這就为唐风更大的宣传活动打下了基础。因为如果基层人员不到位，总部就无法对各省的经销商进行有效的控制，无法实现终端控制，广告做得再好也是危险的。从十一月开始，各大电视台就开始感受到了华越实业的实力和魄力了。来自北京的君唐企业的公关人员一进办公室，一开口就是说，从几点到几点，请你留下来。从前谈电视广告，别人都是按秒算，额可是华越实业不是，他们是以十分钟为单位。也正是因为如此，所有电视台都将华越实业视为座上宾，予以优礼。不过，华越实业所购买的十段并不是黄金时段，他们所购买的时间是被广大广告主所称为的“垃圾时间段”比如早晨，正午，深夜等。這些广告时间片段的时间成本与那些黄金时段的广告相比，极为低廉。而华越实业在這个时间所播放的也不是一般类型的广告，而是时间较长的电视专题片。事实证明，這个方法极为有效，因为這些广告所针对的是那些睡不着的老人家，以及在家无所事事的家庭主妇。结果，十一月份的全国销售额统计上来的时候，就连一向不大关心华越实业的刘豪和王君毅都大吃一惊——五点八亿。进入十二月“养生之道”的宣传方式开始回归到正常状态，各种软文，现场活动，义诊，媒介宣传，电视专题片宣传开始交叉进行。同时，为了增加“养生之道”品牌权威的建设，华越实业掏出大把的钞票赞助各种学术与科研活动。唐风一开始就知道爆发性的炒作只能是起个开头，产品要想长销，除了产品本身的优势以外，还有就是在包装、宣传、营销方面要更加科学，更加理性。因此，在整个十二月，唐风不再像最开始那样凡事亲历亲为，甚至于每篇软文都要看，而是开始致力于宣传与营销体系的