第六章养生之道（2 / 3）

了，我要去石景山，不顺路。”说着，李芸在桌上放了一张一百块的人民币，离开了咖啡馆。唐风傻傻地站在原地，轻声哀嚎道：“什么世道啊？不找人要钱居然也会得罪人！”咖啡店见面之后，唐风一直很想找个机会再找李芸聊一下，可是這个想法到底还是没有实现。這第一是因为唐风想不到自己要跟李芸聊什么，难道说：“你放心吧，我怎么会喜欢蒋玉寒那傻丫头？就她那样的，白送我我都不要。”第二是因为唐风這段时间是太忙了，太忙了，真是太忙了。這段时间，他白天他又要跑车间看生产情况，还要去印刷厂看包装，每天还要亲自接待海量的应聘者。晚上则要回到写字楼里，开始跟君唐企业的“养生之道”小组商讨整个产品具体的营销规划。另外，还要布置已经前往黑龙江省，吉林省，辽宁省打前站的各办事处。从开完会那一天开始，一直到七月十三号成品出厂，唐风几乎是没有片刻休息。正如他自己所说的那样，他這一辈子也没有像這么忙过。更可怕的是，這还只是个开始，更累的还在后面呢。产品出厂的当天网上，唐风就开始布置一个多月来招聘的四十多名营销经理，這些人当中，真正有资格担任营销经理一职的，大概只占三分之一，其他三分之二是还有所欠缺，不过在其他方面，比如勤奋或者聪明，或者忠实方面表现得比较好。虽然這支队伍并没有达到自己理想的状态，但是以目前的资金来说，能够有這样一支队伍，已经是非常不错了。按照唐风的规划，首先应该在东三省每省选择一个不大不小的城市进行主打，然后再以這个城市为基地，向省内其他各县市扩张。唐风选择的三个城市分别是辽宁省阜新市，吉林省辽城市，黑龙江省佳木斯市。唐风将亲抵辽宁阜新市，除了亲自指挥该市的营销活动之外，还总管整个东三省的销售。此次销售行动的总经费在一百二十万，三市各市四十万。原本，蒋玉寒要跟着唐风亲自前往阜新市，但是被唐风劝阻了，他不想王君毅有更多联想，而且阜新市是个小地方，蒋玉寒做事情虽然不错，但是那种地方她是待不住的。而且后方确实也需要人坐镇。

两千零六年七月十五日，唐风带着，制作成各种小册子在街头派发。同时将采访过程拍成录像，在三市的电视台进行循环播放，结果效果奇佳。当市民们在电视上看到自己所熟悉的人讲述“养生之道”的效果之后，涌现出来的购买热情，让华越实业的营销人员都大吃一惊。在八月三号到八月十五号十二天时间里，三市的销售额已经达到了两百万。而唐风并没有因此自满，他知道，目前的盘子太小，真正的井喷还没有开始。這十二天里，他一边继续有条不紊地继续着三市的进一步深入宣传，将初步引起的热潮进一步保持下去，同时也开始积极考虑向三市附近的邻近各县市扩充。最后，他在這三个城市周围选定了十二个县市，然后进一步扩展。至于资金方面，还是按照老办法，一半汇回北京，一半当作营销费用继续扩展。从两千零六年八月十五日至两千零六年九月一日“养生之道”在销售范围内的十五个县市进展顺利，十五天的销售额已经高达三百七十万。各市、县、乡的办事处，宣传站纷纷建立起来。因为在“养生之道”之前，已经有多种保健品按照上述的运作方式获得成功，因此在营销人员的选拔上，开始进入佳境。九月三日，唐风前往本溪，开始指挥进攻第一个略大的城市，结果进展顺利，截止到九月十五日，十二天里“养生之道”在這里的销售额已达百万。与此同时，华越实业在东北的县市级办事处已经高达十八个。而這两个月来“养生之道”的销售额总量在东北已经突破了千万大关。“养生之道”在东北已经开始形成比较大规模的口碑，一股“养生之道”的大热潮隐约闪现着。嗅觉灵敏的东北经销商纷纷开始主动跟唐风接触。九月十八日，华越实业在沈阳召开了一次经销商会议，来自东三省各地的经销商总数高达两百余名。在会上，唐风宣布了参与华越实业销售的三项规定：第一，在宣传方面，经销区内必须继续保持高强度的宣传量，而且所有宣传必须听从华越实业的统一调度。第二，在付款方式方面，必须现款现货。第三，在价格以及销售区域方面，各经销商必须恪守规则，绝对不能擅自降低价格，冲击市场，也决不允许擅自冲出各自的领地，进行跨区销售。在這三项规定之上，华越实业在经过选择之后，一共同四十七家经销商签订了经销合同。签订了這个合同之后，唐风将亲自撰写的养生之道宣传守则付印，下发麾下数千名办事处人员及宣传员，并且在东三省每省指定了一个办事处主管，并且拟定了各县市办事处主管之后，于两千零六年九月二十二日，从沈阳飞抵北京。与唐风一起离开沈阳前往北京的，是二十名已经在第一线亲身经历了东北销售现场的营销经理。当唐风和二十名营销经理，穿着印有“养生之道”宣传标语出现在北京机场的时候，还真是让机场的人好生一阵观望。在国内出口出来的时候，唐风看到蒋玉寒满脸笑意的在那里等他。“小伙子不错嘛，两个月就帮我赚了几百万，嗯，不错，以后要投资尽管找我。”看到蒋玉寒乐不可支的样子，唐风笑了笑“本来想恭喜你一下的，但是现在看到你這小人得志的样子，我就顿