22（1 / 3）

“你给我讲讲呗。”

“什么？”

“你和你初恋。”

“这有什么可讲的。”

“反正也闲着没事儿。”

我看着柳岸八卦的目光，知道这货不满足不罢休的性格，想了想，跟他说也没什么，就说：“你别笑我。”

“怎么可能，谁还没有荒唐过。”他拉着椅子坐的板正，一副洗耳恭听的模样。

“其实也没什么，很老套。”

不知道是不是，我一瞬间血都差点吐出来，他是料定我会阻挠，直接拿原工作室做赌。这不活活掐我命脉，我就是再不想，也不会拿原工作室开玩笑，就是没有股份，还有情谊。我硬着头皮和装修公司的人对接安排，为了隔音还增加了海绵体，重改了线路，一切做的隐晦又隐蔽。对方说：“哥，我还认识广告公司的，你们需要logo、明信片、海报什么的，也可以找我，我便宜。”我笑着接下推销，转身扔进垃圾桶。

原工作室也是我设计的。那个时候刚和柳岸闹了点矛盾，原因在于他要冷色系，而我要暖色调，这也在某种程度上奠定了我们工作室的受众群体。情趣用品这种东西因为性质有些偏灰色地带，所以是暴利，这也是我当初找柳岸做这个的原因，要想名正言顺用最短的时间挣大钱，在法律范围允许的框架下，这是我能想到的，最好的投资。

所以我们最好有一个爆款，一个就可以，几乎就能维持我们今后的发展。

我和他算了又算，努力在保持品质的情况下压低成本，抬高利润，而这其中最关键的，就是受众。

要知道情趣用品的受众范围说广也广，说窄也窄，广是有这方面想法的男女老少都有可能购买，窄是这世界上那么多按摩棒，为什么顾客偏偏选了你。

“所以把受众群体定为男性。”柳岸的思路虽常规化，但保守，“男性在性爱上的需求普遍高于女性，不能说稳赚，起码不赔。”

“但是不赚，就是赔。如果干生意只是为了顾本，还干什么干？连个辛苦钱都没有，不是赔？”我不赞同他的说法，“时代变化，世界上不是男人就是女人，市场越往男性倾斜，女性群体需求就越被忽略，我们为什么要如过江之鲫？”

“你的意思是？”

“做女性产品。”我将方案拍在桌子上，“除了注重隐私外，女孩儿一，爱干净，二，仔细，在包装和赠品上再下下功夫，别推套餐，要一步步安排、引导她们，要体贴，她们能想到的我们能想到，想不到的我们也能想到。”

“价格呢？”

“再往上提提。”我说：“只要保证质量过关，买过一次，满意的话近几个月应该不会再消费，遑论这种东西，便宜不一定让她们有安全感。”

他啧啧摇头，“你怎么这么懂。”

“不是我懂。”我看着他，“你做这个，是为了什么？除了赚钱。”

“……那我一时，还真不知道了。”

我指指身后的工作室标语：“凭心。”

“干什么事都论一个真心，无论是做什么，哪怕是做生意，钱要赚，态度也要有，让顾客觉得物有所值，你才能持续性挣钱。我们的顾客是女性群体，你就要把自己想像成是她们的爱人，而不是商人，因为只有爱人才希望能给予她们一场酣畅淋漓又完美的性爱体验。如果你做不到，这个产品就很失败。”

他一副懂了的样子，不再固执地要冷色系基调，把自己想象成要送女友生日礼物的男友，还在包装上下功夫，让收到产品的女孩儿像打开漂亮粉色蛋糕，甚至配了一句非常肉麻的情话。

我们满怀期待地看着产品上线，看着月入零单的业绩，又看着突然在深夜收到的一条订单消息，随后的节，他看到很早以前读者的评论。

－这个故事好伤感噢。

－好真实，有种现实生活发生的感觉。

－？？？这地名，这不是我家吗？？？

他停顿片刻，将漫画页关闭，翻开自己的备忘录，里面详细记载了这部漫画的从始至终。

其实不记也没关系，因为这就是他发生的事。

从开始，到现在。

十几年前的一个春天，宋元在地理课上见到了海。这是他从未设想过的浪漫，那么温柔而汹涌的海水，一望无际，像可遇不可求的幻想与奇迹。他喜欢海，却只能止步于喜欢。他听到同学们对未来的探讨，也只能摸着书本上的文字，这是他唯一认识与感知这个世界的渠道。

直到他认识了蒋琛。

蒋琛是一个很有主见的人，他大自己三岁，见多识广，有能力又乐于助人，甚至是慷慨解囊，宋元没遇到他之前都不敢奢望这个世界上竟然会有这么好的人，以至于让他英俊的外貌与令人艳羡的身段身高，都在他的个人魅力面前黯然失色。

他暗自的，像崇拜天神一样在心底里祝福他，希望将来能回馈他十分之一的帮助。

一个馒头，没什么，但如果将一个馒头递给处于饥饿困苦