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里软软的，也有些酸，不知道为什么，他有点儿想哭，“好。”

看海是两个人曾经立下的约定。因为他们所在的城市并不沿海。那个时候看到地理书上的介绍，沿海城市物产丰饶，那些从未见过的海洋生物，甚至是水产品，都异常吸引他。为此他还专门上网查了去海边都要准备什么，却在看到路费时顿住。

他有很多想法，都没有付诸实践。

也有很多话，都没有说出口。

“你喜欢海？”

他吓了一跳，连忙捂住屏幕，像是喜欢海是一件很羞耻的事。对方微微讶异，不知道他为什么反应这么大，拉开旁边的椅子坐下。网吧里一阵又一阵的吵嚷声，宋元看着他，他也看着宋元，手上的烟一下又一下磕在掌心，他说：“你是一高的学生。”

宋元瞳孔微微放大，连忙低头看自己的衣裳，一高的校服，还别着一高的校徽。

“未成年人不准进网吧。”他说，“你叫什么名字？”

宋元关了电脑，抓着书包就跑，一气呵成，干脆利索。

“……”

对方拿起他遗忘在桌子上的身份证，“宋元。”

他到前台问：“刚才那个高中生，一高哪班的？”

“一班。”

“火箭班的尖子生？”

“对，学习可好了。”前台小哥八卦着，“怎么了琛哥。”

“没事儿，身份证忘了，记得还给他。”

小哥点点头，蒋琛又回身说，“穿着校服你也敢让他进，是不是不想干了。”

“不是。”小哥委屈，“他说他是来查学习资料的。”

“查学习资料？这你也信？”转而一想，他好像是没干什么，不由得说：“你认识他？”

“算是，去年暑假他在隔壁餐馆打工，说过两次话。”

蒋琛没再问。

那是两个人，我一瞬间血都差点吐出来，他是料定我会阻挠，直接拿原工作室做赌。这不活活掐我命脉，我就是再不想，也不会拿原工作室开玩笑，就是没有股份，还有情谊。我硬着头皮和装修公司的人对接安排，为了隔音还增加了海绵体，重改了线路，一切做的隐晦又隐蔽。对方说：“哥，我还认识广告公司的，你们需要logo、明信片、海报什么的，也可以找我，我便宜。”我笑着接下推销，转身扔进垃圾桶。

原工作室也是我设计的。那个时候刚和柳岸闹了点矛盾，原因在于他要冷色系，而我要暖色调，这也在某种程度上奠定了我们工作室的受众群体。情趣用品这种东西因为性质有些偏灰色地带，所以是暴利，这也是我当初找柳岸做这个的原因，要想名正言顺用最短的时间挣大钱，在法律范围允许的框架下，这是我能想到的，最好的投资。

所以我们最好有一个爆款，一个就可以，几乎就能维持我们今后的发展。

我和他算了又算，努力在保持品质的情况下压低成本，抬高利润，而这其中最关键的，就是受众。

要知道情趣用品的受众范围说广也广，说窄也窄，广是有这方面想法的男女老少都有可能购买，窄是这世界上那么多按摩棒，为什么顾客偏偏选了你。

“所以把受众群体定为男性。”柳岸的思路虽常规化，但保守，“男性在性爱上的需求普遍高于女性，不能说稳赚，起码不赔。”

“但是不赚，就是赔。如果干生意只是为了顾本，还干什么干？连个辛苦钱都没有，不是赔？”我不赞同他的说法，“时代变化，世界上不是男人就是女人，市场越往男性倾斜，女性群体需求就越被忽略，我们为什么要如过江之鲫？”

“你的意思是？”

“做女性产品。”我将方案拍在桌子上，“除了注重隐私外，女孩儿一，爱干净，二，仔细，在包装和赠品上再下下功夫，别推套餐，要一步步安排、引导她们，要体贴，她们能想到的我们能想到，想不到的我们也能想到。”

“价格呢？”

“再往上提提。”我说：“只要保证质量过关，买过一次，满意的话近几个月应该不会再消费，遑论这种东西，便宜不一定让她们有安全感。”

他啧啧摇头，“你怎么这么懂。”

“不是我懂。”我看着他，“你做这个，是为了什么？除了赚钱。”

“……那我一时，还真不知道了。”

我指指身后的工作室标语：“凭心。”

“干什么事都论一个真心，无论是做什么，哪怕是做生意，钱要赚，态度也要有，让顾客觉得物有所值，你才能持续性挣钱。我们的顾客是女性群体，你就要把自己想像成是她们的爱人，而不是商人，因为只有爱人才希望能给予她们一场酣畅淋漓又完美的性爱体验。如果你做不到，这个产品就很失败。”

他一副懂了的样子，不再固执地要冷色系基调，把自己想象成要送女友生日礼物的男友，还在包装上下功夫，让收到产品的女孩儿像打开漂亮粉色蛋糕，甚至配了一句非常肉麻的情话。